我常说，客户案例是一个咨询公司最重要的资产，所以，我们所有的精力和努力，都应该放在如何更好地服务客户、帮助客户发展上面去。

(相关资料图)

01四季椰林椰子鸡

不加一滴水，四个椰子一锅汤。

面对品牌同质化加剧、过于地方风味的椰子鸡品类，我们为四季椰林提出打造以椰子鸡为代表菜品的“椰风料理”战略方向，并提出“产品主义”的核心战略方向，为四季椰林走出深圳，走向全国建立基础。

基于战略定位，我们为四季椰林重新规划了椰风料理的产品结构，打造“椰风饮品档口”的增量业务。创作出匹配“椰风料理”战略定位的超级符号&花边、超级品牌IP“CoCo&JoJo”，以及超级口号“不加1滴水，4个椰子一锅汤”。

胖舅舅是典型的电商运营型品牌。过去主要靠流量运营驱动，没有建立品牌，没有流量主权。

我们提出了“建立流量主权，从运营驱动到品牌驱动”的战略革新路径，同时基于企业禀赋和所处市场机会的洞察，为胖舅舅提出“虾蟹美食大行家”的战略定位，进行战略取舍，实现资源聚焦。

我们为胖舅舅重新规划了产品结构，对企业有限的资源进行合理配置，同时为胖舅舅定义了拳头产品，打造了全新的拳头产品。

我们洞察到“死虾死蟹也加工”的行业问题，为了打破行业信息不对称，凸显品牌真材实料诚实经营的价值观，我们为胖舅舅提出品牌战略口号“虾蟹不活不加工（24h直播挑选）”，以胖舅舅创始人为原型创作了IP人像超级符号。

客户对我们的方案照单全收，一次性通过。目前具体项目正在实施阶段。

03逮虾记虾滑

大户人家，爱吃虾滑。

TOB转TOC企业是我们近年来服务较多的客户类型，逮虾记是其中的典型。

我们为逮虾记从0到1建立起C端品牌体系，在产品创新上，为客户提出行业内第一款创新产品概念“虾排”，将过去的火锅场景为主，转移到早餐和家庭日常做饭场景，助力逮虾记在三大电商平台斩获品类第一，一年即实现了电商GMV从0到1亿的突破。

“大户人家，爱吃虾滑”，除了为逮虾记建立完整的品牌体系，我们也为品牌注入了有趣的灵魂。

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04醉得意家常菜大王

解决大众餐饮定位困局

醉得意是餐饮界低调的佼佼者，品牌不显山露水，门店数量却在行业中名列前茅。

我们为醉得意彻底解决了困扰8年的定位难题，并建立起极具陈列优势的品牌资产。

广告就是释放信号，信号越强越有效，这些又大又醒目的超级门头已经不允许醉得意再低调了。从此，餐饮界多了一位「家常菜大王」。

05兵立王 奶茶

真材实料，说到做到

「兵立王」是西南地区的茶饮头部品牌，创始人是前云南省特警兵王，品牌名称虽然很直男，但是产品品质不马虎，用料实在。

我们为兵立王创造了「真材实料，说到做到」的超级口号，基于“王”字和“兵”字的联想，我们创造了名为“不马虎”的迷彩兽王老虎IP，实现了真正的战略创意一体化。

客户因为我们提出的“真材实料，说到做到”的口号，决定将真材实料的价值观彻底执行。今年起决心完全放弃植脂末奶茶，只用纯牛奶做奶茶，也将成为业内少有的只用纯牛奶做奶茶的品牌。

06南城香

饭香串香馄饨香，一日三餐南城香

南城香凭借「全时段社区餐饮」的独特战略定位，深耕北京市场，成为北京人民家喻户晓的快餐品牌，创造了平均单店日营收行业超5倍的成绩，被誉为“中式快餐效率之王”。

在高效经营的背后，南城香的整体品牌形象过于街头和夫妻店类型。在调研的过程中发现，招牌上的创始人形象会让顾客产生信任感，我们以创始人的形象为核心，为南城香做了全新的视觉。

我们在过去“饭香串香馄饨香”的基础上，升级了超级口号“饭香串香馄饨香，一日三餐南城香”。

升级之后，南城香更具品质感的形象迎来了更多高品质顾客，成为这些高品质客群的日常餐新选择。

除此之外，项目组为了更好的了解餐厅的真实情况，以服务员的身份，在南城香门店工作，优化南城香消费者旅程中的服务环节。

07居家先生

好生活 不将就

居家先生是中国台湾的精品设计师家居品牌，由于疫情原因，居家先生是小马宋首个全过程线上提供咨询服务的客户，也是小马宋首个中国台湾地区的品牌客户。

由于台湾省人口趋势、结构与消费观念与日本非常相似，我们重点研究了日本的知名家居品牌，并找到了行业最佳实践和标杆案例。

我们以日本家居过去的发展，推导出台湾未来的消费趋势，为居家先生制定了“从家具向家具+家居”的经营扩品战略思路。

基于家居战略，以及居家先生本身的设计师属性和艺术特质，我们设计了达利猫的核心形象，创作了“好生活 不将就”的品牌口号，以及代言人的策划及包装设计工作。

居家先生目前是中国台湾省互联网家居第一品牌。

08野火烧

从0-1的生意陪跑项目

野火烧是锅圈集团旗下的全新品牌，也是我们与锅圈集团合作的第二个品牌（第一个逮虾记）。

我们开创了深度参与客户生意的创业陪跑式咨询服务。根据野火烧的选址特性和竞争格局，大幅调整了产品结构。我们借助波士顿矩阵和销量/毛利/效率三维度进行数字化决策，引入“全鸡”大单品，明确最终的产品结构获得了重要的商业模式突破，单店平均营业额调整后增长180%。

在品牌设计层面，我们运用爆炸贴这一文化母体与“鸡”的元素结合，为野火烧打造了“鸡老大”的超级符号。

野火烧案例也是小马宋2022年度最佳案例奖获得者。

09精一家具

理想弧度，怎么坐都舒服。

面对行业乱象丛生、品牌同质化严重、优质产品超高价的办公椅品类现状，我们基于精一家具高质低价的供应链禀赋，同时洞察到“多场景、多坐姿、多设备”的用户需求。为精一家具提出“专注多场景支撑的舒适座椅专家”的品牌战略，从0到1创建新品牌“理想弧度”，提出“专业调性+超级工厂”组合模式， 帮B端企业切入C端市场。

我们为精一家具创作出“理想弧度”的优势品牌命名；

提出“多坐姿支撑椅”的差异化品类名；

从用户原话和核心购买理由中提炼出“怎么坐都舒服”的品牌口号；

创作出“战略创意一体化”的动态式超级符号&ICON；

重新规范了产品详情页的结构和文案风格，塑造可信、科学、专业、年轻的品牌形象，提高行业知识的传递效率，降低用户的信任、决策门槛；形成统一、完整、系统品牌打造。

客户对我们的方案全案通过，0修改率，目前正在进行搭建新品牌、打磨新品的相关工作，未来，将为市场提供更懂用户需求的座椅解决方案。

10鲁花

高端健康油，就选金鲁花

面对普通用户不清楚“高油酸” 花生油更健康的认知现状，鲁花高端线产品“高油酸花生油”，推广成本居高不下。

我们基于对市场人群的走访调查，及过往数据分析，洞察花生油在走亲访友中的礼品属性，以及现阶段高端花生油的礼品空白。我们为鲁花“高油酸花生油”产品系列，提出从卖“更健康的花生油”，到卖“更高端的节日礼品”的转型策略。

将产品“75%高油酸花生油”，重新命名为“金鲁花”；将产品品类名从“高油酸花生油”，更名“黄金油酸花生油”，强调“有益油酸多”、“种好油才好”等大众易懂的高端卖点概念。

在视觉方面，将包装主视觉符号“75%”修改为鲁花“金花生”形象，并采用金牌视觉概念，强化高端认知，打造货架连续陈列的冲击视觉效果，全方位打造、突出高端产品概念。

11乐刻

全球领先健身品牌，门店超1000家

乐刻健身是创新模式的健身运动品牌，通过“24小时”，“月付制”、“智能化”、“全程无推销”等创新模式，为顾客提供更具性价比、更便捷优质的健身服务。

我们认为过去乐刻仅提供了产品功能价值，没有提供体验性价值和象征性价值。为此我们为乐刻梳理了“全球领先健身品牌，门店超1000家”的品牌口号，发掘“国家体育总局”、“教练实力”等相关背书及卖点，重塑品牌核心价值，解决行业长久以来的信任和价值感问题。

我们同时为乐刻提出“快乐运动”的品牌理念，优化品牌视觉和内容体系，大到门店装修，小到教练形象照片、墙面文案，进行了全流程触点改善，在优化会员裂变传播效率的同时，对品牌进行整体年轻化转型。

12隅田川咖啡

咖啡要新鲜，认准三个圈。

隅田川咖啡是杭州 2022 年亚运会官方指定咖啡，挂耳咖啡、咖啡液行业冠军。

我们为其确定了锁鲜咖啡的战略定位，放大以供应链优势为原点的产品开发策略。

基于定位，我们为其升级了整体品牌视觉，统一了系列产品包装设计。

为品牌提出 “咖啡要新鲜，认准三个圈”的产品口号、设计三人组合的 IP 形象，并规划了红袋锁鲜高端产品系列，真正实现战略、口 号、符号、产品的一致统一。

同时，我们为品牌重拾“挂耳咖啡命名者”的重要品牌资产与品牌故事，参与了肖战代言、亚运赞助等传播工作，与客户共同推进了隅田川咖啡从电商品牌向全国知名品牌的战略转型。

在后续年度服务中，我们还为品牌设计了线下冲泡产品、瓶装即饮等产品包装及竞争策略，输出了线下咖啡馆品牌定位，整体视觉、话语体系、产品购买理由等系列工作。

13三草两木

2022年，小马宋为如下客户提供了小到品牌取名，大到品牌年度陪跑的各类型服务，感谢2022年陪伴小马宋成长的客户们。

感谢小皮、一只酸奶牛、半天妖、锅圈集团野火烧等客户，在2022、2023年持续选择或二度与小马宋公司合作。

再次感谢和预祝各位新年快乐！